住み替えに際する不動産の売却では、物件に住みながら売却する、というケースが少なくありません。
しかし、実際居住中の住宅が売却できるのかどうか、売却しづらいのではないか、と不安に考える方もいらっしゃるでしょう。
今回は、居住中の住宅を売却することについて、メリットとデメリットや注意点などをご紹介します。
居住中の不動産を売却するメリットとデメリット
居住中に不動産を売却するメリット
居住中に売却するメリットは、売却で得た資金を新居の購入に充てることができる点です。
また、新居を購入した場合、新居の購入費用と現住居のローンの返済とコストが二重に発生しますが、住みながら売却することでこうした心配はなくなります。
さらに内覧時に立ち会うことで、購入希望者や内覧者を確かめることができ、人柄や家族構成、物件への印象などを把握することができる点もメリットの一つです。
これは物件のニーズや与える印象を把握することに繋がり、その後の売却活動をおこなう上でも有益な情報といえるでしょう。
居住中に不動産を売却するデメリット
一方デメリットとしては、生活感やインテリア、部屋の清潔感などが売却の妨げになる可能性があることが挙げられます。
実際に暮らしている様子を購入希望者には内覧で見てもらう形になるので、散らかっているとマイナスな印象を与えたり、居住中の住宅は内覧できないのではないかと敬遠されてしまったり、といった可能性があります。
こうしたケースは、内覧者や購入希望者は多ければ多いほど成約の可能性が高まる不動産売却において、デメリットに働きます。
居住中の不動産を売却するときの注意点
デメリットの項で挙げたように、居住中の不動産売却では内覧時の印象が重要なポイントです。
そのため、こまめに清掃をおこなっておく、家具の配置を見直すなど、室内の印象をよくするための工夫を実施しておくとよいでしょう。
とくに台所や風呂場などの水回りは、実際に住みはじめてからも汚れや経年劣化が目立ちやすい箇所であるため、ハウスクリーニングや業者の点検を依頼しておくことで悪印象を回避できます。
また、内覧者の多くは物件をあらかじめインターネット上で探してから不動産会社に問い合わせるケースが多いため、ネット上の広告を工夫すればより多くの内覧者を得られるでしょう。
たとえば、写真の量を増やす、あえて物件の欠点を記載する、などの方法がおすすめです。
あらかじめ物件の情報を得ておきたい、信頼できる売主から購入したい、という購入希望者の目線に立つことが、売却の成功につながります。
まとめ
今回は、居住中の住宅を売却することについて、メリットとデメリットや注意点などをご紹介しました。
居住中の住宅を売却する場合、広告や内覧時の工夫によって、大きなメリットを得ることができます。
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