不動産のなかには、売主が不動産会社に仲介を依頼せず直接買主とやり取りして売却するものがあります。
このような売主直売物件にはいくつかメリットがありますが、デメリットも目立つため注意が必要です。
今回は売主直売物件の特徴やデメリットについて解説します。
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売主直売物件の特徴とは
不動産の売主直売（売主直販）とは、売主と買主が不動産会社を挟まず直接契約することを指します。
売主と交渉を直接するため、買主の希望をダイレクトに伝えられる点が特徴です。
また不動産会社を挟んでいないため、仲介手数料がかからない・レスポンスが早いといった特徴もあります。
直売になっているおもなケースは、売主自身が不動産業者であるケース・売主が営業活動をおこなう方を雇っているケースなどです。
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売主直売物件は知識が必要な点がデメリット
売主直売物件の物件は仲介手数料が不要な点が魅力ですが、デメリットもあるので注意が必要です。
とくに大きなデメリットとして、不動産の知識を持っていないとリスクが高くなってしまうことが挙げられます。
たとえば相場に関する知識がないと、価格交渉で足元を見られる可能性があるでしょう。
売主直売物件を購入するなら、自分で近隣の相場を調べて相手が提示する価格が適正かどうか判断できるようにしておく必要があります。
契約を交わす段階でも、売主に偏った契約書を提示されることがあるので注意が必要です。
売主直売物件は交渉や契約手続きを自分でおこなうことが多いため、不利な条件で契約を結んでしまわないよう注意しなければいけません。
対等な立場で売主と交渉したい方・トラブルを避けたい方は、不動産会社に仲介を依頼するのがおすすめです。
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売主直売物件は選択肢が少ない点もデメリット
売主直売物件のもう1つの大きなデメリットは、選択肢が少ないことです。
不動産会社だと、自社が所有する物件以外にもさまざまな物件を紹介してくれます。
しかし売主直売物件は所有している物件の中からしか選べないため、自分の希望に合う物件を見つけられるとは限りません。
そのため、売主直売物件での取引に向いているのは売主直売物件が自分の希望条件とマッチしている方です。
ただしその後の交渉は自己責任でおこなう必要があるため、知識や経験が求められます。
知り合いに不動産の専門家がいて相談できたり交渉に同行してもらえたりするなら、売主直売物件のリスクを少なくできるでしょう。
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まとめ
売主直売物件は不動産会社の仲介がないため、仲介手数料がかかりません。
ただし交渉などを自分でおこなう必要があるため、不動産の知識が必要です。
また売主が所有している物件しか選択肢がないため、自分が希望する条件を満たす物件を見つけるのは難しくなります。
株式会社横濱長者町不動産は横浜市中区・南区の不動産賃貸・売買を扱う不動産会社です。
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株式会社横濱長者町不動産 スタッフブログ編集部
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