中古マンションを売却する際は、購入検討者が実際の物件を見学する「内見」を経て成約に至るのが一般的です。
しかし、売り出している物件の内見件数が伸びないことや、なかなか成約に至らないことにお悩みの方もいらっしゃることでしょう。
そこで今回は中古マンションの売却をご検討中の方に向けて、内見件数が少ないときや、成約に至らないときの対策についてご説明いたします。
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中古マンションを売却する際の内見件数の平均は？
中古マンションを売却するまでにおこなう内見件数の平均は6～10件です。
毎週末に1回内見を実施する場合、2～3か月程度で売却にいたるとされています。
ただし内見件数の平均や期間はあくまでも目安であり、買主に出会えるかが重要であるため、件数にこだわる必要はありません。
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中古マンションを売却する際に内見件数が少ない場合の対策
内見件数の平均にこだわる必要はありませんが、内見予約が少ない場合は以下のような対策をおこなうことが大切です。
売却価格を再検討する
販売当初は価格を少し高めに設定するのが基本ですが、相場を上回る価格を設定した場合、内見件数が少なくなる可能性があります。
中古マンションの内見予約が少ない場合は、売却価格を見直すことをご検討ください。
売却時期を再検討する
中古マンションをはじめとする不動産は、新生活が始まる4月に向けて引っ越しを検討する方が増えるため、2～3月が売れやすくなります。
外出が億劫になる夏や、年末年始などの忙しい時期は、内見予約が減る傾向にあるので、売れやすい時期を狙って売却活動をおこなうのがおすすめです。
広告の写真を更新する
広告に掲載されている写真が原因で、内見の予約が少なくなっている可能性も考えられます。
部屋を明るくして撮影する、部屋を整理して広く見せるなど、より魅力的に見える写真を掲載することも大切です。
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中古マンション売却で内見件数が多くても成約に至らない場合の対策
中古マンションの売却で、内見件数が多くても成約に至らない場合は、準備不足であることが考えられます。
成約に結びつけるためには、お客様用のスリッパを用意し、室内をきれいに清掃するなど、おもてなしの心を持って準備することが大切です。
また購入検討者は、設備や周辺地域などに関する質問をされるので、回答を準備しておきましょう。
基本的には不動産会社の担当者が内見の対応をおこないますが、実際に暮らしている方の情報があると、購入検討者が今後の暮らしをイメージしやすくなり、売却につながります。
そのため物件の魅力が伝わるように、笑顔でていねいな対応を心がけましょう。
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まとめ
中古マンションが売却されるまでにおこなう内見件数は6～10回程度が一般的ですが、件数にこだわる必要はありません。
成約に結びつけるために、室内をきれいに清掃するなど、おもてなしの心を持ってお客様を迎えましょう。
買主と出会えることが大切なので、物件の魅力がお客様に伝わるように対策し、スムーズな不動産売却を目指しましょう。
（株）横濱長者町不動産は横浜市中区・南区の不動産賃貸・売買を扱う不動産会社です。
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株式会社横濱長者町不動産 スタッフブログ編集部
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